Participantes internacionais apresentam dados comparativos e compartilham experiências de outros mercados com empresários e executivos brasileiros; nesta quarta-feira, o destaque será o indiano Ram Charan
São Paulo, setembro de 2026 – Um dos destaques do 11º Fórum Anual das Médias Empresas é a presença de palestrantes internacionais. Nesta terça-feira (1º), o espanhol Raul Rodriguez, vice-presidente da Woxsen University, e o norte-americano Doug Ferry, à frente do Centro Nacional de Médias Empresas dos Estados Unidos há 15 anos, foram as atrações.
Na quarta (2), o evento recebe Esther Tippman, líder do Centro de Scaling e Autocrescimento da Universidade de Galway, da Irlanda, e um dos maiores consultores de negócios do mundo, o indiano Ram Charan.
Na palestra Desarmando a Armadilha das Decisões Equivocadas, o espanhol Raul Rodriguez destacou que empresas aparentemente saudáveis no papel colapsam por ignorarem a complexidade do comportamento humano e dos contextos sociais em que estão inseridas.
Segundo Rodriguez, mais de 2,5 mil empresas já entraram em contextos semelhantes de vulnerabilidade econômica, com cerca de 30% dos casos concentrados no setor agrícola e impactos que ultrapassam a casa dos R$ 8,7 milhões em perdas. “Muitos líderes continuam avaliando apenas a produção final, sem mensurar o indivíduo, a dinâmica dos
grupos ou os momentos ideais para deliberar. “Se os fatores psicossociais, culturais e emocionais que moldam as pessoas não são mensurados, é impossível sustentar o consumo e a performance”, destaca.
O especialista trouxe ainda como o fator cultural pode estar oculto nos dados. Entre os exemplos, ele mostrou como no Oriente Médio, em um hub aeroportuário financeiramente sólido e com infraestrutura moderna, 23% dos passageiros estavam insatisfeitos com a experiência.
A implementação de sensores revelou que os passageiros perdiam de 10 a 25 minutos em gargalos operacionais. Mais do que isso, a análise comportamental identificou fatores psicossociais que a gestão tradicional não enxergava.
Em voos vindos da Índia para o Catar, por exemplo, as vendas no Duty Free caíam porque os passageiros utilizavam os carrinhos de compras para acomodar crianças, alterando completamente o fluxo e o posicionamento ideal dos produtos. Sem compreender a cultura e a psicologia do usuário, os números de vendas não se sustentavam.
Doug Farren, na palestra O Que as Médias Empresas Americanas de Alta Performance Fazem Diferente
Seguindo com as atrações internacionais, um dos maiores especialistas em médias empresas dos Estados Unidos, Doug Ferry apresentou um panorama comparativo entre as empresas de médio porte norte-americanas e brasileiras, destacando suas principais semelhanças e diferenças.
Nos Estados Unidos, são consideradas médias empresas aquelas com faturamento anual entre US$ 10 milhões e US$ 1 bilhão. No Brasil, os valores estão entre R$ 30 milhões e R$ 500 milhões.
O segmento norte-americano reúne cerca de 200 mil companhias, número significativamente superior às 70 mil médias empresas existentes no Brasil. Assim como no mercado brasileiro, as pequenas empresas representam a maioria absoluta dos negócios norte-americanos, correspondendo a 97% do total.
Ainda assim, as médias empresas têm participação expressiva na economia dos Estados Unidos e respondem por cerca de um terço do PIB. “Apesar da diferença de escala, as oportunidades e os desafios são bastante semelhantes para as empresas de médio porte dos dois países”, avalia Ferry.
Entre essas semelhanças, a preocupação marcante sobre as incertezas para o poder de decisão. “Diferente das grandes empresas, as médias não têm recursos fartos; e as incertezas que eram episódicas, passou a ser persistente”, afirma.
Apesar disso, as médias empresas americanas apresentam, em média, resultados positivos, principalmente aquelas que investem em inovação e desenvolvimento. Outra observação curiosa, sobre a utilização de novas tecnologias de Inteligência Artificial: menos de 10% das empresas pesquisadas utilizavam IA. “Dezoito meses depois, 91% delas estão aplicando a tecnologia nos negócios.”
Sobre a Fundação Dom Cabral
A Fundação Dom Cabral (FDC) celebra 50 anos reafirmando seu compromisso com a construção de futuros positivos. Reconhecida como uma das dez melhores do mundo nos rankings de Educação Executiva do Financial Times 2026 – e a melhor da América Latina, a FDC integra educação executiva, acadêmica e social.
A formação acadêmica vai da graduação até o pós-doutorado, e a executiva traz programas de curta e média duração, organizações públicas, privadas e do terceiro setor. Na educação social, atua na inclusão produtiva e desenvolvimento social, apoiando jovens em situação de vulnerabilidade, empreendedores populares e organizações da sociedade civil, além de manter um robusto programa de bolsas.
A FDC atua para desenvolver pessoas capazes de transformar o presente e gerar resultados consistentes a longo prazo. Em 2025, mais de 37 mil participantes foram capacitados pela instituição. Sua abordagem educacional une rigor científico e aplicabilidade, inteligência e afetividade, desempenho e progresso social, com atuação do topo à base da pirâmide.
Como um ecossistema robusto, a instituição também democratiza o conhecimento por meio do portal Seja Relevante (www.sejarelevante.fdc.org.br), que amplia a capilaridade do conhecimento ao democratizar reflexões e práticas sobre gestão, negócios, impacto social e carreira.
Sobre Francal
A Francal foi fundada em 1969, na cidade de Franca, no interior de São Paulo. Atualmente, conta com um portfólio de 15 eventos e, há mais de 50 anos, contribui para o fomento do desenvolvimento econômico e social do país.
Maior promotora de eventos 100% brasileira, a Francal atua em 15 diferentes setores, conectando a indústria brasileira ao varejo e a importadores dos cinco continentes. Reúne negócios, conhecimento, soluções e serviços para o B2B, sempre em sintonia com as demandas de um setor em constante transformação.
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